Nie ma wątpliwości, że powodem, dla którego pracodawcy polują na nowych pracowników, jest potrzeba. Ta potrzeba nie jest o tobie, to wszystko jest o nich i ich potrzeby. Dlatego musisz się sprzedać i dostroić się do ich WIIFM. Powodem, dla którego menedżer zatrudnia kogoś jest ułatwienie mu życia i pomoc w osiągnięciu celów. Trzeba będzie pomyśleć o tym, jak można zrobić ich życie łatwiejsze i jak można przyczynić się do osiągnięcia celów. Pójdź o krok dalej i zastanów się nawet, jak menedżer menedżera będzie postrzegał to, że zostałeś zatrudniony i dołączyłeś do firmy.
Będziesz musiał dostosować swoje kompetencje, doświadczenie, wykształcenie odpowiednie do nich i ich potrzeb, celów i zadań. Po wszystkim, co powiesz osobie prowadzącej rozmowę, powinieneś dążyć do dodania czegoś w rodzaju "...a to pomoże Ci, ponieważ..." lub "...a to sprawi, że wszyscy Cię zauważą, ponieważ...". Do każdego pytania zadanego przez ankietera, powinieneś mentalnie dodać "...i w jaki sposób przyniesie to korzyść mnie i moim potrzebom?". Dostosowując swoje odpowiedzi i przykłady do ich potrzeb i, pozwolisz im nie wiedzieć, jak przynosząc cię na pokładzie będzie korzystne dla nich, jak również ich firmy.
Jeśli założymy, że menedżerowie zatrudniają w oparciu o ich własne potrzeby, będziesz musiał odkryć i ujawnić swoje potrzeby, aby wymyślić odpowiedzi, które pozwolą Ci zatrudnić. Pamiętaj, że za każdym razem, gdy menedżer zadaje Ci pytanie, masz prawo zadać pytanie samemu. Pytania służą jako fantastyczny follow up do zwycięskiej odpowiedzi.
Na początku sesji wywiadu należy wykorzystać swoje pytania, aby dowiedzieć się agenda menedżera. W ten sposób można następnie dostosować swoje odpowiedzi i postawy, aby pokazać, że masz, co ich potrzeby są i że jesteś idealnym rozwiązaniem.
Każdy ankieter będzie miał swoją własną ukrytą agendę, która zależy od jego roli. Na przykład, przedstawiciel HR jest chętny, aby upewnić się, że będzie wygodne z kultury korporacyjnej, będzie dobry dopasowanie społeczne, można dogadać się z ludźmi i nie będzie mieszać żadnych konfliktów lub być kłopotliwe w ogóle. Menedżer liniowy chce się upewnić, że posiadasz odpowiednie umiejętności, potrafisz właściwie wykonywać swoją pracę i chętnie przyjmujesz polecenia.
Z reguły kierownik będzie chciał zatrudnić kogoś, kogo a.) polubi, b.) ułatwi mu życie i c.) postawi go w dobrym świetle.
Rozmówcy będą również mieć swoje własne zestawy ukrytych potrzeb. Pose jedno lub więcej z tych pytań wcześnie w sesji, aby dowiedzieć się ukryte potrzeby, po ustaleniu tych można dostosować swoje odpowiedzi lepiej:
RELATED: 9 zabójczych pytań, które kandydat powinien zadać osobie prowadzącej rozmowę kwalifikacyjną
Obrazek: Shutterstock
Udostępnij na LinkedInUdostępnij na TwitterzeUdostępnij na FacebookuUdostępnij na WhatsAppUdostępnij na Email